薄利多销真的能够打赢外贸市场战？

相信很多人都会有这样的遭遇：“客户说别人的价钱低，我们的太高了”“为什么我的价格够低了，客户还是没有回应呢?"”我该低价走量还是保持价钱拼质量呢？

对大家来说都知道价格是品质的标签，高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉，但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。对于我们的卖家客户来说，最关注的与其说是价格，不如说是价格空间，即利润。

在现实销售中，我们看到对价格最敏感的其实并非消费者，而是代理商、业务员。代理商与其说是对价格敏感，不如说是对利润敏感。当一个代理商要求更低价格时，他其实并不打算低价卖出去，而是为了获得更高的毛利。

有些操作能力比较强的代理商拿到低价产品后，在高价出售时，可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的代理商，如果拿到低价商品后直接加百分之十或者二十销售的话，后期通常还会再向厂家要优惠政策，要返点。

营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。对价格敏感的消费者，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的消费者，忠诚度不高。

相反，对价格不敏感的消费者，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价消费者很难积累，主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的，可重复消费的。而市场的成长，就在于不断积累有价值的消费者群。

在竞争超级激烈的环境下，只有少数品牌具有涨价的能力，比如奢侈品。多数情况下，价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场，然后涨价，这是很理想的想法，多数行不通。

销售产品不仅要保证产品的质量，还要保证产品的利润。产品销售出去了，毫无利润可言，又何谓销售？真正的销售人员，是不会在乎自己销售的产品是不是品牌的，也不会在乎自己销售的产品是否有价格优势的，只要产品质量可靠，产品价格适中而且合理的产品才是最好畅销的产品。不一定说产品只有薄利才能销售出去！关键还是在于质量！在于你的产品核心实力！在于你的产品与众不同的地方！