2024厦门饲料工业展跑展总结
展会前准备
已经跑展好几次了，跑展不会紧张了，准备工作可以自己完成了。参展前提前在微信公众号里预约了观众登记，等到公众号公布企业名单，把参展企业名单打印出来，下载了展位图，按展馆把企业名单整理了下；看了展商名单此次中国饲料工业展有很多老客户参加，微信里提前预约了一些客户拜访；准备了充足的宣传资料、还有个人名片，打印了自己主做展的展位图方便及时的和展会上咨询的客户进行沟通。
展会收获
本届展会开放了11个室内展馆，A1-A2展馆是饲料机械展区，A3-A5是饲料添加剂展区，A6一半饲料添加剂一半综合展区，C1-C2是大型饲料企业展区， C3是国际展区和饲料原料展区，C4是饲料添加剂维生素和氨基酸类展区，C5是饲草综合展区。18号上午9点到达展馆，展馆外头人特别的多，因为提前预约了，直接去排队进展馆。跑展还是按顺序跑，这样不容易漏客户，先从A1展馆开始，A1展馆不大，有很多的老客户，像扬州科润德、新乡和协、布勒、宏寰机械等都去跟客户打了招呼，有一部分客户来的都是内贸的负责人，负责展会或者外贸的负责人都没有来现场，拜访了山东龙泰家的耿总，耿总说今年没有外展的计划，还有上海天一高德家的张总，张总也表示今年展会计划做完了，添加了武汉新科谷宋经理微信，今年计划定完了，发送了展会资料。展馆都是相同的，A1馆跑完继续按顺序往下跑，基本今年的展会都预订完了，询问一下明年的计划做一下备注，尽量加个微信留个联系方式好沟通，实在展会现场没有负责人在的就留一份资料和名片，顺便留一份客户家的名片。拜访了之前一直微信沟通的嘉利多的汤经理，今年她定了印尼展和德国汉诺威展，汉诺威展的人员随团后续跟进，跟湖北浩华的李经理推荐了埃及的展，这个展她之前有去参加过，回来需要持续跟进。拜访了上次去泰国的山东腾阳机械的胡总，胡总说越南展他们研究了还是觉得不适合他们的产品码垛机器人，他们更适合参加饲料工业展或者粮食展，给他推了6月份俄罗斯MVC展，胡总说时间太紧了今年不去了，后续跟进这边的展会，下午还拜访了耀沃生物科技（上海）有限公司的萧经理，之前给推荐了越南饲料区域的展位，萧经理目前暂时确定不了展位，但是客户产品可以用在渔业上，回来给推了渔业区域的位置，客户始终没确定，一直跟进中。今天没有休息一直跑，到5点就离馆了，A5馆还有几家客户没跑完，明天需要加快速度，要不然跑不完！
跑展中午没有时间吃饭，提前准备了一点面包，第二天9点就到了展馆，继续昨天没有跑完的A5展馆跑。其中贵州磷化的李总想要去印尼展，但是印尼展没有什么位置了，给他推荐30平的光地，因为他们是国企，流程慢，说最好含搭建一起，给他报了含搭建的价格，客户也比较忙，后续微信跟进，拜访了许多老客户，有厦门新奥、成都蜀兴、川金诺、杭州汉派、湖北三江、恒润机械、北京斯隆、杭州康德权、立达尔等一些老客户，添加了一部分老客户的微信还有一部分新客户的微信，拜访了合肥锐玛包装的梁总，梁总一直想去印尼展，今年印尼的展位不满意，意向越南展，但是其他股东意见没有统一，需要回去商量，后续跟进中。跑到下午4点还有C5展馆才跑到一半，还有一半没有跑完，一部分客户已经提前走了，只能抓紧速度跑，最后实在没有跑完，赶紧收收名片准备离馆了，回酒店整理下这几天的名片。
第三天没有时间去展馆了。早上一早吃过早饭就赶去机场了，这两天的展会整体还是收获很大的，参展商的工作人员都比较配合愿意介绍国外展会的负责人认识，交换了一些有意向参展的负责人名片加了微信，部分参展商负责展会的负责人没有来现场，找不到展会负责人就不无法沟通展会的具体事宜，后续回来还是要电话持续跟进寻找展会负责人，展会是一个比较好的沟通的平台，虽然聊得时间比较短，但是通过这几分钟的时间或者几句话的时间都可以给负责人留下印象，方便后续的沟通。
畜牧：曲法香
2024年4月29日
