参展 你准备好了吗

       决定一个参展企业参加某一个展会效果的好与坏，与展会本身虽然有一定的关系，但是展会本身只是很少的一部分，尤其是对于一些比较大的项目，展会本身都是有一定历史和规模的，所以企业参展效果的好坏，与企业自己对于参展的准备有很大的关系，例如参展产品的风格是否合适此国家这个有着独特风俗的市场，参展产品的价格结构，参展业务员的业务能力，以及展后对客户的跟进情况等等。

       作为一个会展销售，不应该只是单纯的卖给客户展位，就万事大吉，他们更应该的是把自己看做是一个客户对于该市场开发的引导者，规划师。从一个立体的，全方位的角度去帮客户操作一个展会，包括前期合适展会的推荐、根据客户在该市场的深入程度建议客户合适的展位面积、对于初次进入该市场的企业帮助他们了解该市场的需求，让他们准备最适合这个市场的参展样品、参展过程中对于展品结构，展品布局，展位布置的一些建议，提供一些参考方案、展会结束后关于客户跟进的一些建议、境外展会补贴的建议等等。还要保持一个平常的心态，就是即使全世界最好的展会，也不可能每家参展企业都可以签单，因为毕竟竞争无处不在，一家企业没有签单，并不代表所有企业都没有签单，只是单子被更有实力的企业，更有能力的业务员抢走了。企业参展也是一种投资，想要投资有回报，要比别的投资人做更多的功课。

       一家或几家企业说展会效果不好，并不代表展会的效果真的不好，重要的是要总结为什么不好，找到原因，为下次出展做出准备。