2024泰国畜牧及饲料工业展览会跑展心得
2024年3月12-14日泰国畜牧及饲料工业展览会（VICTAM ASIA）在泰国曼谷成功举办。此展会在曼谷 BITEC 场馆100-102展馆举行，参展企业有229家公司，像科润德、和协、华丽、这样的大型企业都参加了此次展会。
初次跑展我拜访了很多的企业。在拜访的过程中我遇到很多比较意向的企业。其中一家企业，虽然他们已经定完展会，但是对之前定的展位并不是很满意。他还告诉我们他们公司每年10月会定展会计划，讲了他们之后的展会计划内容。说以后会考虑我们的展位。还有一家企业是想参加南美洲的展会，也是详细讲述了他们产品适合的市场。能在短短几分钟的时间就能和企业之间相互了解。感觉展会真的是一个很好的沟通的平台，通过简短的几分钟时间就可以建立彼此的信任，方便后续的沟通。打电话会有距离感，没办法很快的就和对方建立联系。需要后续很长的一段时间的沟通，才能建立起信任。所以见面沟通要高效于电话沟通。
初次跑展会还遇到了一些有计划想去参展的企业，当时的心情也很激动，能在跑展的过程中遇到准客户真的很开心。也更促进了我跑展的积极性。在展会中能集中的收集到很多的客户信息，并且很快就能了解到客户的需求和计划。远比在公司自己开发客户，需要打好多的电话才能挖掘一个有效的客户资源，要快很多倍。所以我觉得跑展收集的客户信息要比在公司开发客户信息要高效很多倍。以后一定要珍惜每次跑展的机会。
跑展结束后，我进行了回访和跟进。在跟进意向客户的过程中,因为见面之后在聊会感觉更信任。也希望能在接下来的跟进中得到好的结果。
这次跑展让我学到了很多东西，我了解了展会现场的布局，展会现场的光地和标摊如何呈现的，展位是按前小后大的顺序排列的。学会了怎样和客户沟通，尽量咨询更多有效的客户信息和学会记录客户重点信息。也为我今后跑国内展会提供了一些有效的经验。对我来说这是一个很难忘的经历。
作者：刘颖
