客户问到参展效果？终于不用再编了！
我们分享这个主题，目的是期望销售人员能从参展商的角度去考虑，如何在参展过程中运用尽可能对的方式全方位提升参展效果，而不只是流于表面。
据本人最近几年的观察，参展商会自己通过参展数量的不断累积，增加自身参展的经验，而新参展的展商又得重新积累，这种分享是接近断层的。
其中对于参展效果的核心问题，要回归展会的本质：“主办方先搭建一个专业的平台，让参展商和专业观众满足彼此的诉求，并最终让大家都获得真正的利益，真正的利益就是实际的成交。“
这其中的三个核心主体：主办单位，参展商，专业观众。这里我们针对参展商来扩展这个主题。
我们如果是站在参展商角度考虑的话...参展商势必需要更多地考虑专业观众的诉求，如何抓住专业观众的心，才可能更切实地尽抓住实际的成交。
我们分为八个点来分享：
1、参展商可以在展会现场近距离了解同行甚至是竞争对手公司中主要负责人的最新情况，人才是最重要的，需要特别注意，其次是产品方面，特别是其中的新品或者具有差异化并符合市场针对性需求的产品，再次为什么竞争对手展台中的观众人更多，看起来更专业，这些观众在关心什么？所以做好知己知彼，才能百战不殆。
2、参展商需要特别重视自身的品牌形象，站在制高点，长远并有策略地考虑自身的品牌形象如何进一步提高，优质的品牌形象可以从特装展台的装修上得以部分体现，请注意把展台收拾好，注意细节问题，比如楣板上的文字是否拼写正确，地面各角落是否清洁，地面是否有水，展柜展板是否有污渍，是否有明显的灰尘，另外参展人员的形像是否良好、专业度是否匹配，热情到位等。
3、参展商可以通过参展搜集丰富的行业信息，整理分析出行业的市场发展趋势。特别对于市场部来说，市场发展策略通过参展获得的第一手素材就可能全部搞定，展后分享给销售部门，研发等各部门，进一步提升公司整体的工作效率！
4、参展是一次新产品预演的良好机会。如果你的新产品需要获得市场的认可，通过现场听取专业观众的反馈，了解新产品是否符合他们的潜在或现有需求，是否在市场上有优势，优势在哪里体现，是否能够立即花费推广，参展企业可以适时调整关于新产品推出策略。
5、有没有想到过，参展也是一个非常好的提升销售人员能力的机会。现场参展商的销售人员与其客户之间的沟通，可以进一步提升合作成交的可能，参展商应在展前对于销售人员做好培训工作，在展会现场通过各项量化的考核指标，比如销售积极性、销售应变能力、销售言谈举止、了解客户真实需求等方面，提升销售人员的综合能力。
6、参展也和媒体有紧密关联，和媒体特别是有影响力的媒体保持良好的关系。媒体可以为公司无论是专业媒体还是大众媒体，媒体的作用有时是非常重要的，特别是在如今的互联网，大数据时代，关于公司的任何正面或负面报道都可能在极短的时间内通过媒体曝光于大众眼前，所以通过展会，展商可以通过展会平台争取媒体曝光的机会，展商与媒体人见面沟通，加强彼此的长期正向合作，当然这种曝光或共享对参展商和媒体，乃至主办单位来说是共赢的。
7、参展商可以有机会邀请新老客户来现场共同参与。也只有展会的平台有如此难得的机会，参展商的展台永远不会缺少两类人，老客户和新客户，这是参展商最关切的，邀请到这些客户共同来现场，与老客户交流心得，与新客户沟通潜在的合作机会，了解客户们的需求。当然，也省去了相当一部分的销售人员出差见客户的费用。
8、参展的终极目标是实际的成交，获取订单！请注意前面7点其实都是这点的铺垫。不仅要扩大自身的销售网络，更重要的通过展会的平台了解客户的需求，分析这些需求点与自身产品的契合度，分析与竞争对手的优劣势，分析客户对于产品的认同度等。很多参展商会有这种感觉，在展会从结束到之后的两、三个月，还会有订单增长的持续效应，所以展后的客户跟进千万要跟紧，展后的三个月以内更是跟进的黄金时间。
大家好，以上希望大家多多理解，深入分析，和你们的展商沟通，会让更多展商取得更好的参展效果，这是我们会展营销人员应该做的，也必须要去做的！
